Un buscador de precios es una herramienta de monitorización de precios que te muestra los diferentes precios que tiene un mismo artículo en diferentes tiendas e-commerce.
Pero, ¿es realmente necesaria una herramienta de monitorización de precios? En realidad, cabe la posibilidad de realizar una investigación de precios manualmente, pero la capacidad de detectar cambios en el mercado y agilizar tu estrategia de precios se verá significativamente afectada por la falta de automatización.
Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), ya en el año 2016 más del 20% de las compras totales se hacían a través de tiendas digitales, y esta es una tendencia que ha ido claramente a la alza hasta el punto que en el año 2018, el 71% de la población española entre 16 y 65 años declara haber comprado online, según un estudio de IAB Spain.
Esto implica que la aparición de comercios digitales haya ido creciendo al mismo ritmo y que la competencia entre ellos sea bastante elevada. En tal caso, los buscadores de precios son herramientas realmente útiles que ayudarán a tu e-commerce a:
- Potenciar tu competitividad: cuánto más conozcas el mercado actual, más posibilidades tendrás de desmarcarte y ofrecer precios que capten la atención de los potenciales clientes.
- Reducir costes: al tener un software que realiza un seguimiento de precios constante y automáticamente, puedes ahorrarte gran cantidad de dinero en personal que tendría que estar rastreando tus diferentes competidores de forma continua.
- Ahorro de tiempo: Juntamente con los costes en RRHH, tu inversión de tiempo a la hora de monitorizar precios se verá considerablemente reducida al hacerlo de forma automática.
- Mejorar tu posicionamiento: Al ser capaz de ofrecer precios más competitivos según el mercado real, puedes mejorar tu posicionamiento en plataformas como Google Shopping, por ejemplo. Para ello, también deberás tener en cuenta las métricas principales de cualquier comercio electrónico: el índice de precios, el margen y la tasa de beneficio.
Pero, ¿por qué debes mejorar tu posicionamiento? Un buen posicionamiento online es esencial a la hora de ser percibidos por el usuario como vendedores más competitivos con precios mucho mejores dentro de tu sector. De esta manera, podrás obtener más tráfico y mejorar tu tasa de conversión.
Anticípate con un buscador de precios
Asimismo, con herramientas de monitorización y a través del seguimiento de precios de productos, serás capaz de optimizar tu estrategia de precios: detecta si existen tendencias, cuando hay oportunidades de venta o cuando puedes ofrecer descuentos y promociones para maximizar las conversiones en tu portal.
Los rastreadores de precios te darán pistas para identificar cuál es la estrategia de precios que están empleando tus competidores, y de esta manera prever posibles movimientos y oportunidades y seguir mejorando tu posicionamiento.
Haz que el precio de tus productos sea el precio ganador
Según el tipo de producto o servicio que ofrezcas, tu potencial cliente se verá influenciado por distintos factores, pero a grandes rasgos, estos tres serían los más importantes:
- Los usuarios buscan el mejor precio. Hay tanta oferta que el factor principal que tienen en cuenta los potenciales clientes es el precio, las ofertas y descuentos.
- Los usuarios quieren un buen servicio pre y post venta. Mantén tu página web “responsive”, bien diseñada y fácil de utilizar, que además ayude a que el cliente no se sienta perdido.
- Los usuarios quieren productos de calidad. Aunque este factor es el menos decisivo, suelen buscar buenos productos observando las calificaciones y reseñas de otros usuarios. Evalúa con qué marcas querrás trabajar y cuáles son los productos más comprados.
El cliente, a la hora de decidir dónde comprar online, puede verse influenciado por estos tres factores a la vez o, como mínimo, por uno de ellos. Como se ha comentado, esto dependerá del tipo de producto que ofrezcas y de cómo sea tu audiencia.
Con un buscador de precios, serás capaz de mantener tus precios acorde a la situación real del mercado y llegar a ofrecer precios realmente competitivos que atraigan más usuarios a tu tienda e-commerce.
