La relación entre Pricing y el Departamento de Compras

Reduce costes sabiendo cómo ajustar buenos precios.

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Procurar reducir las pérdidas que pueda tener una empresa forma parte de las funciones principales del departamento de compras de cualquier entidad corporativa. Ya que todas las empresas quieren ser rentables económicamente, conseguir buenos precios de compra es clave para reducir costes, especialmente para tener una tienda e-commerce competitiva.

Pricing y el Departamento de Compras


Decimos, pues, que existe una relación entre el pricing y el departamento de compras. Por un lado, fijémonos en qué es el “Pricing”. En términos de marketing, se define como las diferentes metodologías que aplican las empresas para definir el valor de un cierto producto o servicio.

Para ello, hay diferentes aspectos que las empresas tienen que considerar antes de aplicar el valor de sus productos, como son la vertical en que trabaja, la cantidad de competidores existentes, la naturaleza del producto, el precio de venta sugerido por la marca, etc. Todos estos factores afectarán en su valor y repercutirán en la decisión final de pricing.

Por otro lado, estas son las funciones generales del departamento de compras de una empresa e-commerce:

  • Es el departamento encargado de la gestión de marcas y proveedores. Este proceso va desde la búsqueda y contacto con proveedores hasta la negociación de condiciones y precios de compra.

  • Buscan mejorar las condiciones de compra y el margen teórico de los productos que adquieren, e incrementar así el rango de margen operativo.

Entonces, una vez conocemos qué es el pricing y sabemos cuáles son las funciones del departamento de compras, podemos deducir que la relación entre ambos recae en dos tareas principales: reducir gastos y costes adicionales, y rentabilizar los productos. Una buena metodología para optimizar los resultados de esta relación es la conocida como Dynamic Pricing o precios dinámicos. Veamos cómo funciona.

Dynamic Pricing: de los cambios de mercado a las normas del e-commerce


Las soluciones de precios dinámicos ofrecen sugerencias de precios basándose principalmente en unas reglas preestablecidas por el mismo e-commerce, y la situación de los competidores actuales. Así pues, define los valores de los productos de acuerdo a aspectos tanto internos como externos de la tienda online. Nos gustaría recalcar este hecho, pues observar cómo se comporta tu vertical y tus competidores resulta indispensable para aumentar tu competitividad.

Si tu empresa es capaz de ver quién tiene los precios más bajos, puede tomar esta información como recurso para renegociar los precios de adquisición con los proveedores y así procurar mejorar el margen de beneficio. Minimizar costes es uno de los pilares imprescindibles de cualquier departamento de compras, y las soluciones de “dynamic pricing” pueden ayudar a optimizar costes.

Además, al monitorizar el mercado y tus competidores, puedes detectar tendencias o patrones en la conducta de los precios, hecho que puede resultar interesante para descubrir patrones de comportamiento. Esto no solamente te será útil para poder escoger mejores precios de venta adaptados a la situación prevista por el patrón, sino que además también te servirá para saber identificar qué volumen de inventario necesitas en cada momento, lo que te permitirá reducir pérdidas y disminuir costes.

Aún así, esta solución es eficiente tanto para el departamento de compras como para el departamento de pricing, que pueden ir mano a mano y mejorar su rendimiento gracias a estas herramientas automatizadas para la optimización de precios.

Para el departamento de pricing, el dynamic pricing es útil para visualizar mejor las tres métricas principales (índice de precios, margen de beneficio y tasa de conversión); maximizar los márgenes de beneficio al ajustar precios realmente competitivos, sabiendo adaptarlos continuamente a los cambios que haya dentro del mercado; o para conseguir monitorizar y ver claramente la evolución de los precios de varios competidores en diferentes países.