La relation entre le département Pricing et des ventes

Découvrez comment minimiser les coûts.

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L’une des principales tâches du service des achats de toute entreprise est d’essayer de réduire les coûts de l’entreprise. Comme toute entreprise veut rester économiquement rentable, la clé pour minimiser les coûts et, en particulier dans le cas des magasins de commerce électronique, pour être plus compétitif, est d’arriver à négocier des coûts d’achat favorables.

Les services de tarification et d’approvisionnement


Nous disons qu’il y a une relation entre les départements de l’établissement des prix et de l’approvisionnement. Tout d’abord, examinons ce qu’est l’établissement des prix. En termes de marketing, le Pricing est défini comme étant les différentes méthodologies utilisées par les entreprises pour déterminer la valeur de leurs produits ou services.

Pour ce faire, il y a différents aspects que les entreprises doivent considérer avant d’ajuster la valeur de leurs produits, tels que la nature du produit, la verticale dans laquelle elles travaillent, le degré de concurrence, le prix affiché suggéré par la marque, etc. Tous ces facteurs ont une incidence sur la valeur d’un produit et influenceront la décision finale en matière de prix.

D’autre part, ce sont les principales fonctions du service d’approvisionnement de tout magasin de commerce électronique :

  • C’est le département en charge de la gestion des marques et des fournisseurs. Ce processus implique la recherche et l’accès aux fournisseurs et la négociation des coûts et des conditions d’achat.

  • Négociation de meilleures conditions d’achat et amélioration de la marge théorique des produits. Et par conséquent, une augmentation de la marge opérationnelle.

Ensuite, une fois que nous savons ce qu’est le Pricing et quelles sont les principales fonctions d’un service d’achat, nous pouvons conclure quelle est la relation principale entre les deux : réduire les coûts et les dépenses supplémentaires et monétiser les produits. Une bonne méthodologie pour optimiser les résultats de cette relation est communément connue sous le nom de Dynamic Pricing. Voyons comment cela fonctionne.

La tarification dynamique : de l’évolution du marché aux règles du commerce électronique


Les solutions de Dynamic Pricing offrent des suggestions de prix basées d’abord sur un ensemble de règles pré-ajustées par le magasin, et ensuite sur la situation actuelle des concurrents. Ainsi, elle définit la valeur des produits en fonction des aspects internes et externes de votre commerce électronique. Nous tenons à le souligner, car l’observation du comportement de votre verticalité et de votre concurrence s’avère indispensable pour renforcer votre compétitivité.

Si votre entreprise peut observer lequel de vos concurrents a les prix les plus bas, vous pouvez prendre cette information comme une ressource pour renégocier vos coûts d’acquisition avec les fournisseurs et essayer d’augmenter la marge bénéficiaire. La minimisation des coûts est l’un des piliers incontournables de tout service d’achat, et les solutions de tarification dynamique peuvent vous aider à optimiser les coûts.

De plus, en surveillant votre marché et la concurrence, vous pouvez détecter les tendances et les modèles de conduite dans les prix de votre vertical, ce qui peut s’avérer être un excellent moyen d’identifier les modèles de comportement en matière de prix. Cela sera non seulement utile pour choisir les meilleurs prix pour vos produits, mais aussi pour déterminer le volume de stock dont vous avez besoin, ce qui vous permettra de minimiser les dépenses.

Néanmoins, cette solution est efficace tant pour le service des achats que pour le service des prix, car ils peuvent aller de l’avant et améliorer leurs performances grâce à ces solutions automatisées d’optimisation des prix..

Pour le service de la tarification, le Dynamic Pricing est utile pour visualiser les trois principales mesures de votre commerce électronique (indice des prix, marge bénéficiaire et taux de conversion), pour maximiser la marge bénéficiaire en ajustant des prix plus compétitifs (savoir adapter les prix à chaque changement au sein de votre marché) ou pour surveiller et observer clairement l’évolution des prix des différents concurrents dans différents pays.