Histoire d'un succès

Comment Sobrico reste compétitif sur le marché haut de gamme des produits de bricolage

Sobrico est un magasin en ligne qui se positionne depuis 2014 comme leader de l’industrie du bricolage en France. Sobrico est connu pour sa gamme de prix abordable et ses produits de haute qualité, choisis spécialement parmi des marques renommées dans le secteur du bricolage, en France et à l’international. Sobrico est la référence dont tous les bricoleurs ont besoin, peu importe leur niveau de compétence.

Sobrico en France

Sobrico est présent sur tout le territoire français et offre des avantages conséquents à ses clients, comme la livraison sous 24h dans tout le pays. Cette enseigne propose également toutes sortes de produits concernant la plomberie, l’équipement électronique, chauffage et air conditionné, et bien d’autres ! De plus, des outils manuels et électriques sont disponibles à la vente, parmi un catalogue de plus de 40000 produits.

Quelques marques avec lesquelles travaille Sobrico

Sobrico à un portefeuille de nombreuses marques internationales, renommées dans ce secteur :

  • Grohe
  • Facom 
  • Hikoki
  • Makita
  • Bosch 
  • Karcher 
  • Festool

Ce portefeuille inclut également des marques plus spécialisées, complétant le catalogue de produits proposé par Sobrico à ses clients, comme par exemple : 

  • Dremel
  • Hitachi
  • DeWalt
  • Stanly
  • Metabo

Le Challenge

Sobrico est une enseigne reconnue pour ses prix abordables et sa gamme de produits de qualité, des marques de référence dans le secteur du bricolage. La tarification est, sans aucun doute, un de leurs plus grands challenges quotidiens. Plus précisément, lorsqu’il s’agit de fixer le bon prix sans perdre en rentabilité, tout en restant fidèle à leur marque. 

La solution

Pour continuer de proposer les prix les plus compétitifs sur le marché pour les meilleurs outils des meilleures marques, Sobrico a besoin de l’information la plus pertinente concernant les produits et les prix de ses concurrents et leur position sur le marché. De plus, la solution Netrivals permet de bénéficier d’un système de notifications, offrant ainsi un suivi précis et en temps réel des tendances de réapprovisionnement des stocks et des changements de prix potentiels de ses concurrents. Sobrico peut également connaître tous les nouveaux produits parmi le catalogue de ses concurrents, ainsi que les prix fixés pour ces derniers.

Les résultats

Auparavant, Sobrico avait l'habitude d'investir beaucoup de temps à trier et analyser manuellement les informations de ses concurrents. Ils devaient ainsi réviser les produits de leurs concurrents un par un, et ce pour l’ensemble du catalogue. Depuis l’adoption de Netrivals, Sobrico peut maintenant observer et tirer profit de la stratégie de ses concurrents, tout en évaluant leur position sur le marché du bricolage et avoir une vision d’ensemble de l’environnement concurrentiel. L’accès à ces données a permis à Sorico de prendre des décisions de manière proactive face à ses concurrents, concernant les variations de prix. Ils ont désormais accès à une information stratégique aidant à la négociation avec les fournisseurs, en plus de bénéficier d’une meilleure vision de la gestion des stocks par la concurrence. Suite à la mise en place de l’outil Netrivals, Sobrico a gagné plus de 20 XXX par mois, grâce à l’automatisation permise par la plateforme. Les services les plus avantageux sont l’automatisation des prix, autrement appelé la tarification dynamique, et évidemment le module Market Research, pemettant de suivre les attributs des produits. Avec Netrivals, Sobrico peut offrir les meilleurs prix pour des outils de qualité en France, tout en optimisant le temps précieux auparavant dédié à la veille concurrentielle.

Chef de projet merchandising digital

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