7 clés pour une bonne stratégie de ventes

Les outils d'optimisation des prix sont des solutions puissantes pour améliorer votre compétitivité.

- 4 Minutes read

De quoi devez-vous tenir compte lorsque vous essayez de développer une optimisation efficace des prix en ligne ? Ce n’est pas la même chose de vendre des produits virtuellement que de les vendre physiquement ; c’est pourquoi il est essentiel d’avoir une connaissance précise de ces différences afin de pouvoir développer une stratégie de prix solide.

Quel est votre marché vertical ?


Si vous opérez dans un marché vertical où vos produits et ceux de vos concurrents ne présentent pas de différences notables, les clients finaux prendront leur décision essentiellement en fonction du prix. Dans ce cas, ce sera le facteur déterminant pour qu’un client achète dans votre boutique e-commerce ou chez vos concurrents.

N’oubliez pas que lors de la définition de vos règles de tarification, vous devez tenir compte de facteurs critiques qui auront un impact direct sur votre prix final et, par conséquent, sur les bénéfices que vous en tirerez. Il s’agit des coûts d’achat, des marges minimales que vous souhaitez protéger pour certains produits ou marques de votre catalogue, ainsi que d’autres facteurs pertinents tels que l’état des stocks et si nous traitons des articles Long-Tail ou les plus vendus.

Connaître votre type de produit


Mais quand même, à quoi faut-il faire attention ? La fixation des prix n’est pas une tâche facile. Il y a tellement de stratégies de tarification différentes qu’il faut être capable de choisir la bonne. Cependant, les faits qui influencent votre optimisation de prix peuvent directement dépendre de:

  • Votre type de produit : S’agit-il d’un type de produit courant ou très inhabituel ? Il faut tenir compte de sa flexibilité, c’est-à-dire si la demande a tendance à fluctuer ou si elle est plus stable. L’utilité de l’article indiquera sa propre flexibilité.

  • La verticale dans laquelle vous opérez : selon le secteur dans lequel vous travaillez, les prix peuvent varier plus ou moins fortement.

  • La période spécifique de l’année : La valeur de certains produits peut être influencée par la période de l’année ou des dates spécifiques, telles que les soldes, Black Friday, Noël,….

  • Le nombre de concurrents : selon le nombre de concurrents, les prix peuvent changer plus rapidement. Étant donné que l’un d’eux peut être à la tête des changements de prix et que, par conséquent, le reste des concurrents changeront également les prix.

Accélérez vos prises de décision grâce à l’automatisation


Définir votre stratégie de prix et fixer les prix finaux pour chacun des produits de votre catalogue n’est pas chose facile à faire. Les prix peuvent changer plusieurs fois par jour s’il y a beaucoup de concurrents et que le produit est en forte demande.

C’est pourquoi l’utilisation d’un logiciel d’optimisation de tarification est à la hausse, précisément pour réduire à la fois l’investissement en temps que ce genre de tâche coûterait et l’argent que vous devez consacrer aux ressources humaines.

De plus, cet optimiseur de prix vous aidera à établir des prix vraiment compétitifs qui correspondent aux besoins actuels du marché.

Une meilleure visualisation équivaut à une meilleure compréhension


Une fois que vous aurez automatisé le processus d’optimisation des prix à l’aide d’outils d’information sur les prix ou de solutions de surveillance des prix, la quantité de données que vous aurez à analyser va augmenter considérablement. Ce type de plates-formes fournit de nombreuses données sur l’état du marché, mais elles le font d’une manière accessible afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de l’information fournie.

Normalement, ce type de solutions compte avec toutes sortes de graphiques et de tableaux à travers lesquels vous serez en mesure de visualiser vos données beaucoup plus facilement. Ces données se transformeront en informations pertinentes qui vous aideront à mieux comprendre la situation réelle du marché et à élaborer une bonne stratégie de prix. Une bonne organisation de l’information est la clé pour optimiser les décisions et maximiser les résultats.

Grâce à des filtres et segmentations, vous pouvez extraire des rapports détaillés, répartis par catégories ou concurrents, et étudier ces facteurs afin de définir une stratégie améliorée.

Surveiller les prix pour fidéliser la clientèle


Les solutions d’information sur les prix vous offrent également une vue d’ensemble des concurrents existants pour un produit donné et de la façon dont votre magasin se classe parmi eux. Cela s’avère être un grand atout pour vérifier la compétitivité de votre magasin pour des articles spécifiques, et cela vous permet également de prendre toutes les mesures nécessaires pour suivre le niveau du marché.

Tout cela vous aidera à améliorer votre positionnement sur des marchés comme Amazon ou Google Shopping, et avec les données fournies, vous pourrez prendre des décisions plus précises.

En utilisant un optimiseur tarifaire, vous pouvez obtenir une stratégie de prix plus efficace et plus réussie, car vous serez en mesure d’anticiper les opportunités ou les menaces possibles. Le meilleur logiciel d’optimisation devrait être capable de suivre l’historique des prix chez les concurrents et vous permettre d’ajuster les prix en conséquence en anticipant les mouvements des prix des concurrents.

Rappelez-vous que plus vous offrez de la valeur à un bon prix, plus les clients seront disposés à acheter dans votre magasin, ce qui peut amener les utilisateurs à revenir sur votre site pour acheter plus et, par conséquent, une plus grande fidélité de la clientèle.