La gestion du stock d’un magasin de commerce électronique peut sembler simple au premier coup d’œil. Cependant, elle a un impact significatif sur la performance de votre magasin. Voyons quels aspects vous devez prendre en compte dans la gestion de votre stock afin d’améliorer votre activité en ligne.
Mieux vous observez, mieux vous prévoyez
Une bonne façon de gérer les stocks plus efficacement est d’observer la concurrence. En parlant de commerce électronique, il s’avère impossible d’être compétitif sans tenir compte de la rivalité dans votre marché. Observer leur comportement et avoir le contrôle de leurs prix vous permettra d’améliorer la gestion de vos stocks et d’optimiser vos investissements d’acquisition.
Grâce aux informations que vous obtenez en suivant les prix de vos concurrents, vous pouvez non seulement détecter des tendances dans la tarification des produits, mais vous pouvez également identifier d’éventuelles augmentations régulières du volume des ventes. Néanmoins, il est nécessaire de mentionner que tout cela s’avère beaucoup plus efficace si cela se fait à travers un outil de suivi automatisé, car la grande quantité de données que vous avez à analyser est très considérable et ce serait un investissement élevé en temps et en argent.
Astuce!
Affichez-vous le nombre d’articles qu’il vous reste en stock?
Cela crée un sentiment d’urgence qui peut augmenter vos conversions.
Nous tenons à mentionner qu’une bonne gestion des stocks, en plus de vous aider à optimiser vos prix, peut également impliquer une réduction des coûts inutiles. Lorsque vous connaissez le marché en profondeur, vous pouvez prévoir la quantité d’inventaire dont vous avez besoin ; ainsi, vous pouvez économiser sur les coûts d’entretien, les marchandises endommagées et une organisation interne beaucoup plus efficace.
Tarification dynamique et réajustement des prix
La tarification dynamique est une solution précieuse pour ajuster les prix compétitifs. Elle propose des prix adaptés à un ensemble de règles préalablement fixées par le même commerce électronique. Vous pouvez définir d’être X euros moins cher qu’un concurrent spécifique, ou d’égaler les prix des concurrents pour une catégorie spécifique. Toutes ces conditions affecteront la suggestion de l’outil, et il finira par obtenir un prix optimal pour votre produit.
Néanmoins, la tarification dynamique fonde également ses suggestions sur plusieurs facteurs (internes et externes), tels que:
- Le nombre de concurrents dans votre vertical : moins vous avez de concurrents, plus vous pouvez mettre des prix élevés si vous travaillez avec un produit très spécialisé. Sinon, vous devrez baisser et optimiser beaucoup vos prix afin de gagner en compétitivité.
- Les coûts d’acquisition : le service des ventes doit obtenir des coûts d’achat exceptionnels. De cette façon, la marge théorique est beaucoup plus large, et le changement de variation pour la tarification dynamique est plus important.
Même si vous avez un vaste bénéfice théorique, il est essentiel de respecter et de maîtriser la marge bénéficiaire, aussi appelée marge d’exploitation du produit. C’est la différence entre le coût d’achat et le prix de vente d’un produit particulier. Il est nécessaire de remarquer qu’il ne vaut pas la peine de risquer sa marge de profit uniquement pour obtenir un meilleur taux de conversion ; car le commerce électronique n’a pas vraiment de sens s’il n’est pas rentable.
C’est précisément pour cette raison que les meilleurs outils de suivi et d’optimisation des prix comprennent une sorte de ” bouclier de marge ” ; une règle avec laquelle vous pouvez spécifier la marge que vous souhaitez protéger pour chaque produit, marque ou catégorie. De cette façon, vous vous assurez que même si un prix baisse considérablement, il ne sera pas assez bas pour mettre en péril vos bénéfices.
Ensuite, un bon contrôle des stocks, ainsi que la surveillance de la concurrence et des solutions efficaces de tarification dynamique constituent un moyen simple et efficace d’ajuster les prix concurrentiels qui vous aident à stimuler vos ventes et à augmenter les conversions.
