Une excellente façon d’améliorer le taux de conversion de votre e-commerce est de vendre sur des plateformes comme Google Shopping. Ce site Web est un bon affichage de magasin pour promouvoir vos produits et améliorer le trafic qui va à votre entreprise de commerce électronique.

Si vous songez à lancer une campagne de vente via Google Shopping, nous vous recommandons de lire ce post pour en tirer le meilleur parti et optimiser au maximum vos ventes. Lors de la vente, chaque fois qu’un utilisateur clique sur un de vos produits, la plate-forme vous facturera un coût pour le transfert de l’utilisateur sur votre site web, c’est le fameux PPC (pay-per-click).

C’est pourquoi savoir identifier quels produits proposer s’avère indispensable pour la performance de votre boutique en ligne sur Google Shopping. Ajoutez les produits qui sont vraiment compétitifs et qui ont de réelles chances d’être achetés par les utilisateurs. Mais comment savez-vous quels sont ces produits ?

Certains outils peuvent vous aider à cet égard. Offrir des prix compétitifs améliorera la rentabilité de votre magasin et augmentera la compétitivité à l’intérieur de votre vertical.

Optimisez votre stratégie produit


La prochaine question que vous devez vous poser est de savoir quelle stratégie de produit vous allez appliquer. Lorsque vous ajoutez des produits sur cette plateforme, il est important de déterminer ce qui entre et ce qui ne sort pas. Si vous téléchargez l’intégralité de votre catalogue sur Google Shopping, vous finirez probablement par avoir plus de dépenses que d’opportunités de vente. Cela se produit lorsque les utilisateurs cliquent sur vos produits mais ne les vérifient pas, que vous commencez à perdre des bénéfices et que la campagne s’avère non rentable.

Grâce aux solutions d’optimisation des prix, vous pouvez fixer des prix réellement compétitifs, adaptés à votre situation de marché, et qui suivent toujours les critères de votre stratégie tarifaire.

Cela signifie que le prix que l’outil va vous suggérer est conditionné par toutes les règles dont vous avez besoin : par exemple, vous pouvez être moins cher qu’un concurrent particulier, ou égaler ses prix, ou mettre le même prix que la moyenne du marché, etc. Les produits qui répondent à vos critères seront automatiquement ajoutés, et vous améliorerez ainsi votre compétitivité sur Google Shopping.

Positionnement correct : la façon de se démarquer et de vendre sur Google Shopping


Votre e-commerce doit être bien positionné. Si c’est le cas, les utilisateurs vous verront comme un magasin plus compétitif, et vous allez avoir un plus grand volume de trafic dans votre site Web. De plus, un bon positionnement est un signe du bon niveau de compétitivité sur votre marché. Et être compétitif sur Google Shopping est crucial pour augmenter les visiteurs et les chances de vente.

Maintenant, vous vous demandez peut-être comment contrôler votre compétitivité. Il y a trois mesures principales qui le déterminent : la marge, l’indice des prix et le taux de conversion. Prenez le contrôle de ces trois indicateurs pour améliorer à la fois la performance de votre activité e-commerce et votre positionnement. Il est essentiel de traiter les trois paramètres ; ne vous concentrez pas uniquement sur l’un d’entre eux, car ils sont tous corrélés. Si l’un d’eux change, les deux autres vont changer aussi.

Synchronisez automatiquement vos prix


Grâce à des outils de suivi, vous pouvez synchroniser automatiquement vos prix directement sur Google Shopping. De cette façon, vous pouvez automatiser le processus et améliorer votre activité en ligne.

De plus, il est important de garder vos prix à jour afin de rester compétitif dans Google Shopping. Les prix ont tendance à changer rapidement, donc être capable de réagir à temps, de mettre à jour les prix sur votre flux et, ainsi, de les synchroniser sur cette plateforme Google, est une excellente méthodologie pour suivre les mouvements de la concurrence.