Comment réussir sur le marché en ligne des lunettes?

Analysez l'industrie de la mode et optimisez votre stratégie de prix.

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L’industrie des accessoires de mode est sans aucun doute l’une des industries les plus importantes du marché. Sa grande variété de produits, de catégories et de marques, soutient son succès. Si vous travaillez dans un tel secteur, l’analyse de l’industrie des accessoires de mode est une excellente façon de se démarquer de la vaste quantité de concurrents et d’augmenter les ventes de votre boutique de commerce électronique.

Faits sur l’industrie de la mode

La mode est l’un des secteurs les plus dynamiques du commerce électronique. Les experts estiment que le nombre de ventes en ligne pour l’industrie de la mode dans le monde entier atteint 36% du total des ventes au détail en 2022, ce qui se traduit par un revenu total de 765 milliards de dollars, selon une analyse de l’industrie de la mode faite par Forrester.

Le CAGR (Compound Annual Growth Rate) devrait augmenter de 8,8% aux Etats-Unis et de 8,7 en Europe entre 2017 et 2022. Dans de nombreux pays européens, comme l’Allemagne ou le Royaume-Uni, le ratio des ventes de mode réalisées sur Internet reste autour de 20%, tandis qu’en Espagne ou en Italie il ne dépasse pas 10%. Cependant, il y a une tendance générale à la hausse et les données montrent une croissance continue dans l’industrie de la mode en ligne.

Les produits les plus vendus sur Internet sont les chaussures (autres que les vêtements généraux), la mode pour enfants et les lunettes.

La consommation saisonnière, la variété des gammes, des marques, des produits et des catégories, et la mise en place de nouveaux systèmes de retour facile, font que l’industrie de la mode continue à se développer et lui donnent une projection de croissance considérable pour les années suivantes.

Néanmoins, en termes de commerce électronique, cette croissance se traduit par une augmentation de la concurrence qui fonctionne dans cette industrie. Ainsi, face à cette intense rivalité entre concurrents, il semble indispensable de disposer des outils adéquats pour se démarquer de la concurrence et offrir des prix réellement compétitifs qui attirent l’attention des clients potentiels.

Analyser les prix de l’industrie de la mode et accroître la compétitivité


Si votre e-commerce travaille pour le secteur des accessoires, il semble indispensable de faire une analyse correcte de l’industrie de la mode et des tendances, étant donné le scénario de croissance actuel dans lequel se trouve cette industrie. Cela vous permettra non seulement de disposer de données significatives sur l’état actuel de votre vertical particulier, mais aussi de données avec lesquelles vous pourrez définir une stratégie de prix beaucoup plus compétitive.

Une excellente façon de faire cette recherche est de suivre les prix de vos marques et de vos concurrents. En gardant une trace de vos marques, vous pouvez identifier les concurrents qui ont les prix les plus bas ; et vous pouvez utiliser cette information par la suite comme une ressource pour négocier de meilleures conditions d’achat avec vos fournisseurs.

Cette analyse de la tendance des prix sera beaucoup plus fiable et optimisée si elle est faite par des outils automatisés. Ces outils, en plus de vous fournir un volume plus important de données continuellement mises à jour, vous permettront également d’économiser temps et argent.

Améliorer votre stratégie de prix en surveillant les prix des accessoires de mode


Ensuite, ces outils sont utiles pour le département des achats et des prix, car ils vous aident à augmenter la compétitivité de votre magasin et à vous démarquer de vos concurrents avec des prix qui correspondent vraiment à la situation réelle du marché.

Le département des achats peut gérer et suivre les marques afin d’obtenir un élargissement de la marge théorique de vos produits. Ensuite, le département des prix aura la chance d’avoir une gamme plus large pour réguler les prix afin de maximiser la rentabilité de vos produits.

L’industrie de la mode est un secteur très dynamique, principalement parce que les tendances et les styles de mode changent à chaque saison, il est donc important de toujours garder à jour les prix de votre vertical afin de réagir à temps et de maintenir le niveau de compétitivité à l’intérieur de votre marché.

De plus, le contrôle des trois principaux paramètres de votre commerce électronique vous donnera une idée plus précise de la stratégie de prix à employer pour augmenter la compétitivité. Regardez ces trois indicateurs : l’indice des prix, la marge bénéficiaire et le taux de conversion. Néanmoins, ne vous concentrez pas particulièrement sur l’un d’entre eux, car ils sont corrélés entre eux, de sorte que si vous modifiez l’un d’entre eux, un autre variera également.