Faire un changement de prix pour les produits n’est pas une tâche facile, car cela nécessite une bonne analyse de la concurrence et du marché. Le moment des changements de prix est presque aussi important que le processus de changement de prix lui-même. Alors, assurez-vous de franchir le pas. Par conséquent, il est essentiel d’analyser quand modifier les modifier les prix of your products, afin de garantir votre avantage concurrentiel.
La question n’est pas de savoir s’il faut augmenter ou diminuer les prix, mais quand; c’est un problème récurrent dans toutes les boutiques en ligne.
Pour résoudre ce problème, vous devez avoir quelque chose de clair à ce stade et qui est primordial: vous devez connaître les mouvements de prix de vos concurrents avant de prendre des mesures.
Ici, nous pouvons voir un exemple de l’historique des changements de prix d’un magasin et comment ce comportement contraste avec le reste des magasins.
Dans ce guide, nous expliquerons quels sont les principaux facteurs à prendre en compte pour savoir quand modifier les prix sur votre boutique de sport en ligne afin que vous puissiez vous assurer de réagir à temps aux changements de vos concurrents.
Premièrement, nous allons passer en revue quelques concepts de base afin de mieux comprendre les facteurs qui influencent directement l’évolution des prix.
Quand vos concurrents modifient-ils les prix?
Les prix peuvent changer plusieurs fois par mois, par semaine et, dans certains cas, ces changements peuvent également avoir lieu plusieurs fois par jour en fonction du concurrent dont nous parlons. Ces modifications apportées par les concurrents ont bien sûr un impact sur le positionnement et les performances de votre magasin. Et parfois, un seul concurrent peut être celui qui mène une modification de prix dans tous les magasins donnés pour un produit particulier. Les changements de prix doivent également être une référence par rapport à votre propre statut concurrentiel et voir si ces modifications de prix vous laissent au-dessus, en dessous ou à égalité avec le prix du reste des concurrents en concurrence pour un produit spécifique sur le marché.
Dans le tableau ci-dessus, nous pouvons voir quelle a été l’évolution des prix pour un produit donné chez plusieurs concurrents. Et nous pouvons observer une telle évolution des prix à la fois du point de vue de la valeur des prix et de la différence de prix. Ces perspectives nous donnent les informations sur le marché dont nous avons besoin pour déterminer notre compétitivité, et nous pouvons même détecter des tendances dans le comportement des prix de nos concurrents.
Comment savoir quand les concurrents modifient les prix
Il est important d’avoir une telle image du marché mondial. Néanmoins, baser toute votre stratégie de prix uniquement sur cette vue limitera votre capacité à réagir rapidement et de manière plus agile aux changements entre concurrents.
Il s’agit donc ici de trouver un moyen de prendre conscience de ces prix à temps, car cela améliorera votre stratégie de marché réactif. À cet égard, les changements entre concurrents peuvent impliquer une baisse, une augmentation ou une égalisation des prix pour eux. Alors, comment en prenez-vous conscience dans l’un ou l’autre des cas? La surveillance manuelle n’est pas une option à cet égard, vous devez donc vraiment trouver des moyens d’automatiser ce processus et de gagner du temps et de la rapidité.
En outre, vous ne voulez peut-être pas réagir à toutes les modifications de prix dans les catalogues de vos concurrents et vous devez particulièrement prêter une attention particulière à la manière dont les marques, les catégories ou les groupes de produits pertinents pour lesquels vous voulez vraiment assurer une position concurrentielle sur le marché.
Donc, ce que nous voyons dans l’image ci-dessus est vraiment intéressant étant donné qu’en automatisant l’ensemble du processus de notification de changement de prix, vous disposez d’un large éventail d’options pour filtrer votre catalogue de produits, et même obtenir des changements de prix sur les produits pour lesquels vous êtes en concurrence marché qui sont également inclus dans une fourchette de prix donnée.
Comment proposer le bon changement de prix et quand l’appliquer
Ayant atteint ce point, tout cela peut sembler très évident: suivre les changements de prix sur le marché, recevoir des mises à jour en temps opportun sur les changements de prix des produits chez les concurrents du marché. Cependant, comment réagissez-vous à temps à de tels changements de prix pour assurer votre niveau de compétitivité? Comment trouvez-vous le bon prix pour vous aider à générer plus de conversions vers votre boutique en ligne?
Obtenir toutes ces informations de marché mises à jour n’aura aucun impact sur les performances de votre entreprise si vous ne proposez pas une procédure agile pour modifier les prix en conséquence et en temps opportun.
Suggérer un nouveau prix pour un produit et le refixer peut apparaître comme une tâche ardue si cela est fait manuellement. En outre, dans la plupart des cas, certaines règles de révision des prix que vous avez établies pour votre entreprise s’appliquent à des catégories de produits, des marques ou même des produits plus larges dans des fourchettes de prix données. C’est pourquoi il est beaucoup plus pratique de trouver un moyen d’automatiser cette procédure.
Dans tous les cas, si vous souhaitez modifier judicieusement les prix des produits, il y a bien sûr des facteurs primordiaux à prendre en compte:
- Prix de revient par marques, catégories ou produits individuels donnés.
- Ensembles de produits limités par les marges.
- Disponibilité des stocks.
- Prix des concurrents actuels.
De la même manière, tous ces facteurs sont essentiels et devraient faire partie de la stratégie de tarification dynamique de votre boutique en ligne afin d’ajuster les prix en temps opportun à l’état du marché.
Quelle est la combinaison de facteurs impliqués dans toute stratégie de tarification dynamique réussie?
Tout d’abord, il est essentiel de considérer les concurrents que vous êtes prêt à inclure dans l’ensemble de votre processus de révision des prix. Allez-vous prendre en compte tous les concurrents directs de votre boutique en ligne? Ou allez-vous seulement inclure ou même exclure certains d’entre eux?
Ce qui est également important à ce stade, c’est de garder à l’esprit si vous souhaitez traiter certaines marques de votre catalogue différemment des autres. Il est très courant que les détaillants aient différents degrés de flexibilité concernant des marques données dans leurs catalogues. Vous ne voudrez peut-être pas les traiter tous de la même manière, c’est pourquoi vous devez être très clair sur les marges minimales que vous souhaitez protéger pour chacune des marques disponibles dans votre catalogue de produits.
Point suivant à garder à l’esprit: quelle sera votre approche générale sur le marché:
- Voulez-vous vous égaler au concurrent le moins cher du marché?
- Voulez-vous égaler le prix de votre magasin pour un produit donné à un concurrent en particulier?
- Voulez-vous fixer un prix inférieur à celui du détaillant le plus compétitif pour un produit spécifique?
Ce sont tous des points pertinents dont vous devez tenir compte lors de l’élaboration de votre stratégie de tarification du marché.
Néanmoins, il convient de noter qu’il ne s’agit pas uniquement d’égaliser ou de baisser les prix. Vous devez également repérer les opportunités d’augmenter vos marges bénéficiaires, tout en générant des conversions vers vos boutiques en ligne.
Analysez les produits sensibles au changement de prix, vérifiez votre prix actuel et évaluez votre marge et vos bénéfices actuels. Le scénario de marché actuel vous permet-il de proposer un nouveau prix et d’améliorer votre marge et vos bénéfices actuels?
Parfois, vous pouvez constater que vous avez évalué un produit presque à votre marge minimale. Néanmoins, compte tenu de chaque cas de marché spécifique, vous pouvez avoir la possibilité d’augmenter votre prix tout en restant compétitif, tout en optimisant vos profits.
Pensée finale
La mise au point d’une bonne stratégie de prix ne repose pas sur l’intuition ou sur le suivi aveugle des changements de prix effectués par les concurrents de votre secteur. Vos décisions de tarification doivent être basées sur des données réelles du marché et vous devez être cohérent avec ce qui se passe sur le marché, mais également être conscient de la façon dont certaines décisions peuvent avoir un impact sur vos bénéfices et vos performances. Par exemple, quel est l’intérêt d’obtenir plus de conversions si vous risquez votre marge bénéficiaire? Ou dans un scénario différent: et si vous acquériez un avantage concurrentiel à un moment donné? Ne serait-ce pas une excellente option pour trouver des opportunités d’augmenter vos marges tout en continuant à acquérir les conversions dont vous avez besoin pour votre boutique en ligne?
Le but de cet article était de vous fournir des moyens de savoir quand vos concurrents modifient les prix et de vous aider à trouver des procédures pour changer et réagir à ces changements de prix dans le temps. Si vous élaborez une stratégie de tarification précise pour votre entreprise en tenant compte de l’état du marché et de vos propres facteurs concurrentiels, et en mesurant l’impact que cela a sur les conversions de votre entreprise, vous trouverez certainement une stratégie de tarification gagnante.
