Qu’est ce que le pricing?

De quoi devez-vous tenir compte lors de la définition de votre stratégie de prix ?

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La tarification est le terme qui comprend les différentes méthodologies pour déterminer les prix des produits utilisés par les détaillants et les marques. C’est aussi communément connu sous le nom de stratégie de prix, et les entreprises peuvent appliquer de nombreuses méthodes différentes pour fixer leurs prix en fonction de divers facteurs. Sur les marchés du commerce électronique, l’optimisation des politiques tarifaires est la clé du succès.

La stratégie de prix est élaborée pour atteindre certains objectifs :

  • Améliorez la compétitivité de votre magasin en fixant des prix compétitifs sur le marché.

  • En plus de la compétitivité de votre entreprise, le but premier de l’établissement d’une stratégie de prix est l’augmentation du taux de conversion, c’est-à-dire d’améliorer le nombre de ventes.

  • Toutefois, une bonne tarification n’est pas uniquement basée sur l’obtention d’un bon taux de conversion. Les entreprises cherchent également à augmenter à la fois leur taux de conversion et leur marge bénéficiaire. N’envisagez pas d’avoir une perte de profit uniquement parce que vous voulez augmenter le nombre de ventes.

Mais comment pouvons-nous atteindre nos objectifs en matière de stratégie de prix ? Il existe de nombreuses stratégies possibles. Selon le marché vertical dans lequel vous vous trouvez ou le type de produit que vous vendez, il peut y avoir quelques méthodologies qui pourraient vous convenir. Cependant, en termes de commerce électronique, il y a toujours un facteur qui compte : la concurrence.

La comparaison des prix des concurrents vous aidera à établir de meilleurs prix


Ainsi, vous pouvez vous demander, qu’est-ce que les autres ont à voir avec mes produits ? Actuellement, le nombre de concurrents sur l’espace en ligne a tellement augmenté qu’il est impossible de vendre en ligne sans garder un œil sur eux. Lorsque vous vendez en ligne, les internautes choisissent généralement l’endroit où acheter, en tenant compte principalement du prix, ce qui signifie qu’il est vital pour votre magasin d’offrir des prix compétitifs et attractifs pour les clients.

Néanmoins, le suivi de tous les produits de vos concurrents est une tâche fastidieuse et sans fin, presque impossible, selon l’industrie dans laquelle vous travaillez. Les prix sont très volatils et changent fréquemment sur le marché. Une solution pratique mais rentable serait d’introduire des outils de suivi des prix.

En utilisant des outils de surveillance, vous automatisez le processus de recherche et de mise à jour continue de la base de données des prix de tous vos concurrents. De plus, vous avez une compréhension beaucoup plus large et détaillée de la situation réelle du marché. Ainsi, en faisant la comparaison des prix d’un concurrent, vous serez en mesure de fixer des prix plus compétitifs.

En outre, vous pouvez améliorer votre compétitivité lorsque vous avez une meilleure idée des trois principaux indicateurs que tout magasin de commerce électronique devrait connaître, à savoir l’indice des prix, la marge et le taux de conversion.

En optimisant ces trois mesures, vous permettrez à votre boutique en ligne d’être réellement compétitive et d’améliorer son positionnement sur des marchés tels que Google Shopping ou Amazon. La clé reste dans un indice de prix égal ou supérieur à sa valeur de référence ; maintenir ou élargir vos marges bénéficiaires, tout en augmentant votre taux de conversion.

S’il s’agit d’un produit qui a beaucoup d’élasticité (c’est-à-dire que son prix varie en fonction du volume de la demande), vous pouvez visualiser son historique des prix en utilisant ces outils de suivi des prix. Ces données peuvent vous aider à anticiper les opportunités de vente futures, à organiser votre stock et à maximiser vos bénéfices.

Marques et politiques de prix


Les méthodologies de tarification ont également une importance considérable pour les marques. La mise en place d’une politique de prix adéquate et bien définie est cruciale pour que les marques maintiennent l’image de leur entreprise et de leur business plan.

Dans le cas des marques, l’image de marque et l’image de marque sont vraiment des facteurs indispensables dont il faut tenir compte lors de la fixation des prix recommandés. Toutefois, il est utile de faire des études de marché pour déterminer la valeur du produit des concurrents dans les différents canaux de distribution et pour avoir un point de vue complet sur l’état actuel du marché.