La stratégie de prix fondée sur la valeur est l’une des stratégies de tarification les plus difficiles. Elle nécessite une étude approfondie de votre public cible, du marché dans son ensemble et des offres de produits de vos concurrents. Mais la recherche en vaut toujours la peine. Ce type de stratégie vous donne non seulement la flexibilité nécessaire pour répondre aux demandes du marché, mais vous aide également à mieux connaître votre public cible et vos concurrents.
Mais qu'est-ce que la stratégie de prix fondée sur la valeur ?
La stratégie de prix fondée sur la valeur est une stratégie fondée principalement sur la valeur perçue d’un produit ou d’un service par le consommateur. La stratégie de prix fondée sur la valeur est un type de tarification basée sur le client, ce qui signifie que les entreprises fixent les prix en fonction de ce que les clients pensent qu’un produit vaut.
Les entreprises qui offrent des caractéristiques ou des services uniques ou de grande valeur sont mieux placées pour tirer parti du modèle de tarification fondé sur la valeur que les entreprises qui vendent principalement des articles de base.
Avantages et inconvénients :
– Avantages :
- Une meilleure compréhension de l’espace concurrentiel : Une stratégie de tarification basée sur la valeur vous permettra de mieux comprendre votre public, vos concurrents et votre marché.
- Plus d’idées : Les recherches sur la concurrence et les besoins du public cible peuvent inspirer des idées de développement de produits.
- Des profits plus élevés : La méthode de tarification fondée sur la valeur “maximise” le prix en facturant le prix le plus élevé qui puisse être atteint en fonction de la valeur perçue.
– Inconvénients de la tarification fondée sur la valeur - Complexité : elle peut être difficile à mettre en œuvre car il s’agit d’un processus complexe qui nécessite des recherches et des analyses.
Lorsque l’on parle de ce type de stratégie de prix, de nombreux exemples viennent à l’esprit. Cependant, l’un d’entre eux qui peut trouver un écho auprès de tous est celui d’Apple. Cette marque s’est positionnée comme la marque technologique de luxe. Par conséquent, lorsque les gens pensent à Apple et à ses produits, ils pensent luxe et qualité. C’est pourquoi la valeur d’Apple peut être aussi élevée qu’elle l’est, car le consommateur est prêt à dépenser une somme importante pour un produit Apple.
Les éléments à prendre en compte lors de l'utilisation d'une stratégie de tarification basée sur la valeur:
La clé d’une tarification réussie consiste à aligner votre produit sur ce que le consommateur apprécie. Par conséquent, les stratégies de tarification fondées sur la valeur sont si fructueuses qu’elles prennent en compte tous les aspects de la tarification et du marketing mix. Une fois élaborée, une bonne stratégie de prix fondée sur la valeur renforce les promesses de votre marque, vous rend agile sur le marché et vous donne une meilleure idée de ce que les consommateurs attendent de votre produit.
