Il y a différents facteurs dont vous devez tenir compte lorsque vous définissez les prix de votre boutique en ligne. Cependant, l’un d’entre eux est essentiel à garder à l’esprit : la concurrence. Ainsi, faire une bonne étude de marché produit s’avère indispensable pour choisir les meilleurs prix pour votre vertical.
En fait, la plupart des internautes font des “études de marché de produits rapides” chaque fois qu’ils achètent sur Internet. Que recherchent-ils ? Ils recherchent simplement le meilleur prix. Les utilisateurs ont tendance à choisir l’endroit où ils achètent en fonction principalement du prix d’un produit, bien qu’ils tiennent souvent compte d’autres facteurs, tels que les frais d’expédition et le temps, ou l’existence d’offres et de promotions. Néanmoins, ces autres facteurs se retrouvent dans une note inférieure.
Ensuite, si même les consommateurs font quelque chose de similaire à la recherche de produits, les magasins de commerce électronique doivent absolument avoir contrôlé les prix de leurs concurrents afin de modifier leurs prix, améliorer leur compétitivité et obtenir plus de conversions. C’est un processus qui prend beaucoup de temps, étant donné la grande quantité de données à analyser.
C’est pourquoi l’utilisation d’outils automatisés optimisera clairement votre travail et vous permettra d’économiser temps et argent. Les solutions de surveillance des prix s’avèrent être des atouts hautement recommandables pour les entreprises numériques, car elles vous permettent de suivre les prix de vos concurrents et, en même temps, vous donnent une vision plus large et plus détaillée du marché.
Suivi des prix
Grâce au suivi des prix, vous mettrez à jour en permanence votre base de données en fonction de la situation réelle du marché. C’est important parce que les prix changent rapidement dans de nombreux secteurs verticaux, il est donc essentiel de suivre ces changements pour rester compétitif par rapport à vos concurrents.
De plus, en faisant de la recherche concurrentielle, vous pouvez comprendre beaucoup plus facilement comment votre marché se comporte. Vous pouvez identifier les stratégies de prix qu’ils appliquent ou vous pouvez détecter si les prix de certains produits ont un comportement répété à long terme. Avec toutes ces informations, vous pouvez prendre de meilleures décisions qui améliorent positivement la compétitivité de votre magasin.
Il arrive souvent qu’un magasin baisse le prix d’un produit et qu’après tout, les concurrents baissent également leurs prix afin de pouvoir maintenir le même niveau de compétitivité. Néanmoins, vous devez tout de même savoir comment déterminer s’il s’agit d’une bonne décision pour vous, ou combien cela vaut la peine de baisser vos prix sans risquer votre marge bénéficiaire.
Optimisation des prix
C’est ici qu’un autre outil entre en jeu : un logiciel d’optimisation des prix est un atout précieux qui vous aide à choisir le meilleur prix pour vos produits.
Ces outils permettent de suivre les prix de vos concurrents et de vous proposer des prix compétitifs en fonction de la situation réelle du marché, sur la base des données de l’étude de marché produit. C’est une caractéristique intéressante parce que, habituellement, ces solutions logicielles ont la possibilité d’ajouter des conditions et des paramètres pour régler ses suggestions. Ainsi, si vous voulez que vos produits restent moins chers qu’un concurrent particulier, le logiciel prendra en considération et proposera des prix en fonction de celui-ci.
De plus, il renforcera votre positionnement sur des marchés tels que Google Shopping ou Amazon. Un positionnement adéquat sur ces marchés numériques est utile, car mieux vous êtes positionné, mieux les consommateurs vous perçoivent. Cela peut entraîner une augmentation du trafic et, par conséquent, une augmentation du nombre de conversions.
Ainsi, compte tenu du nombre important de concurrents existants sur Internet, il devient indispensable d’utiliser des outils automatisés qui aident les magasins à faire une recherche exhaustive sur les concurrents et à se démarquer de leur rivalité en proposant des prix en fonction de leurs besoins et du statut du marché.
