Was ist Preissensibilität?
Die Preissensibilität bezieht sich auf den Preis, den Ihr Kunde für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit ist. Die Preissensibilität wird also an der Nachfrage gemessen. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt unelastisch ist, bedeutet dies, dass der Verbraucher nicht preisempfindlich ist. In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, die Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erhöhen, ohne dass die Nachfrage zurückgeht. Diese Unelastizität ist sehr häufig bei lebensnotwendigen Produkten wie Lebensmitteln oder Hygieneartikeln anzutreffen, die die Menschen auch dann noch kaufen würden, wenn die Preise zu einem bestimmten Zeitpunkt steigen. Andererseits kann man sagen, dass ein Verbraucher elastisch oder preis empfindlicher ist, wenn sich die Nachfrage durch eine kleine Preisänderung stark verändert. Diese Situationen treten in der Regel auf, wenn das Produkt nicht lebensnotwendig ist, sondern im Gegenteil eine Ware ist, auf die man verzichten kann, wie z. B. Elektronik oder Reisen. Wie wir sehen, ist die Preissensibilität ziemlich stark von dem Produkt oder der Dienstleistung abhängig, mit dem/der Sie handeln, aber das bedeutet nicht, dass Sie die Preissensibilität Ihrer Kunden nicht bis zu einem gewissen Grad beeinflussen können. In den nächsten Abschnitten werden wir uns mit den Faktoren befassen, die die Preissensibilität beeinflussen können, und was Sie tun können, um besser daran zu arbeiten.
Faktoren, die die Preissensibilität beeinflussen
Es gibt einige Faktoren, die die Preissensibilität des Kunden stark beeinflussen können und die Sie bei der Entwicklung eines E-Commerce-Systems berücksichtigen sollten. Hier erzählen wir Ihnen von 4 Schlüsselfaktoren:
- Referenz auf den Preis: Es ist nicht neu, dass der Preis einer der Faktoren ist, der den Kunden am meisten beeinflusst, wenn es darum geht, sich für ein Produkt oder ein anderes zu entscheiden. Deshalb ist es üblich, Referenzpreise von Konkurrenzprodukten im Hinterkopf zu haben. Ein Kunde reagiert empfindlicher auf ein Produkt, wenn der Preisunterschied im Vergleich zu anderen Optionen viel höher ist. Deshalb ist es wichtig, die Preise Ihrer Konkurrenten zu beobachten und bessere Preisstrategien zu entwickeln.
- Einzigartigkeit des Produkts: Wenn Ihr Produkt etwas hat, das es von Ihren Konkurrenten unterscheidet oder einzigartig ist, wird der Kunde eher bereit sein, mehr Geld für Ihr Produkt auszugeben, da es schwierig ist, es woanders zu finden. Daher können Sie den Preis anheben, ohne dass die Nachfrage sinkt.
- Aufwand für den Kauf: Je nach Aufwand oder Schwierigkeit, die der Verbraucher hat, um den Kauf zu tätigen, wird er das Produkt und den Kauf mehr oder weniger wertschätzen oder eben nicht. Allerdings hängt dies auch von der Art des Produkts ab.
- Bewertung: Die Tatsache, dass der Käufer das Produkt, das er gekauft hat, bewerten kann, wirkt sich auch auf die Preissensibilität aus, Bewertungen sind nicht immer positiv, aber es ist wichtig, sie alle zu berücksichtigen.
Wie man die Preissensibilität kontrollieren kann
Das Wichtigste, um die Preissensibilität unter Kontrolle zu halten, ist eine gutes Kenntnis des Marktes und der Verbraucher, die Sie ansprechen. Mit einer dynamischen Preisstrategie können Sie zum Beispiel nicht nur die Preise Ihrer Konkurrenten überwachen, sondern auch prüfen, welche Produkte empfindlicher sind als andere, und die bestmöglichen Preise für Ihr Produkt und Ihre Kunden festlegen.
