Bei der Preisbündelung, werden mehrere Produkte miteinander kombiniert und zu einem reduzierten Preis angeboten. Der Zweck der Preisbündelung besteht hauptsächlich darin, das Beste aus dem Kauf der Kunden herauszuholen und Produkte, die einzeln schwieriger zu verkaufen wären, mit denen zu kombinieren, die eine hohe Verkaufswahrscheinlichkeit haben. Bei den gebündelten Produkten handelt es sich in der Regel um Zubehör oder Produkte, die zu dem Hauptprodukt passen das der Kunde kaufen möchte. Die Kunden sind für diese Art von Paketen dankbar, denn sie erhalten nicht nur zwei Produkte im Paket billiger als beim Einzelkauf, sondern sparen auch Zeit bei der Suche nach anderen potenziellen Produkten. Ein weiterer Vorteil der Bündelpreise ist, dass die Kunden möglicherweise mehr ausgeben, als sie ursprünglich tun würden, weil sie die Kombination von Produkten als ein gutes Angebot ansehen, mit dem sie zusätzliche Produkte erhalten die für sie attraktiv wirken.
Bündelpreise werden vor allem von Retailers verwendet, aber wenn man genau hinschaut, findet man sie überall. Restaurants sind ebenfalls ein gutes Beispiel. Sie können sehen, dass fast jedes Restaurant einzelne Gerichte, wie Vorspeisen, Hauptgerichte und Desserts, anbietet. Darüber hinaus bieten sie auch ein Menü an, das eine Vorspeise, ein Hauptgericht, ein Dessert und sogar Getränke enthalten kann. In diesem Menü werden all diese Speisen zu einem reduzierten Preis angeboten. Das bedeutet, dass es billiger ist, als alles einzeln zu bestellen, und gleichzeitig dem Restaurant einen Mindestanteil an den Ausgaben der Konsumenten sichert. Diese Strategie ist in allen Arten von Restaurants zu finden, vor allem aber in Fastfood-Restaurants, wo die Preise noch günstiger sind und die Vielfalt der Menükombinationen riesig ist.
Hier sehen wir ein Beispiel einer Preisbündelung:
Arten von Preisbündelung
Es gibt verschiedene Arten der Preisbündelung
1.Reine Bündelung: In diesem Fall wird dem Kunden nur die Kombination von Produkten in einem Paket angeboten. Es gibt zwei Untertypen.
- Die eine wird als Paketbildung bezeichnet, bei der der Kunde die Produkte oder Dienstleistungen als Paket kaufen muss, es gibt keine Möglichkeit, sie einzeln zu kaufen. Ein Beispiel für diesen Typ wären Pakete wie Microsoft Office, bei denen man für das gesamte Paket bezahlt, es ist nicht möglich, nur für Excel zu bezahlen.
- Die zweite Unterart ist das so genannte Leader-Bundling, bei dem ein Leader-Produkt (das teuerste Produkt) zusammen mit weniger relevanten Produkten verkauft wird, um deren Verkaufbarkeit zu erhöhen. Das Bild unten zeigt zum Beispiel die Kamera, die das führende Produkt ist, mit verschiedenen Zubehörteilen wie Rahmen und Papieren.
2.Gemischte Bündelung: Bei dieser Art von Bündelpreisen werden die Produkte zwar zusammen verkauft, es besteht aber auch die Möglichkeit, sie einzeln zu einem höheren Preis zu kaufen. Diese Strategie ist hilfreich, wenn der Kunde überzeugt ist, nur eines der Produkte zu kaufen, da er auf diese Weise beide Optionen hat.
Was Sie bei der Verwendung von Bündelpreisen beachten sollten
Wie wir gesehen haben, kann die Preisbündelung eine wirklich gute Strategie zur Steigerung Ihres Umsatzes sein. Es gibt jedoch einige Punkte, die Sie bei der Umsetzung beachten sollten. Zunächst einmal müssen Sie Ihr Publikum studieren und wissen, welche Bedürfnisse es hat. Außerdem sollten Sie wissen, was Ihre Konkurrenten anbieten und zu welchem Preis, was Sie mit einem Monitoring-Tool tun können. Wenn Sie sich für Bündelpreise entscheiden, benötigen Sie möglicherweise auch eine automatisierte Kontrolle Ihres Lagerbestands, damit Sie sicher sein können, dass alle im Bündelpaket angebotenen Produkte auch tatsächlich verfügbar sind.
