Wie Sie mit Dynamic Pricing mehr verkaufen

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Es gibt viele verschiedene Techniken, mit denen ein E-Commerce-Shop den Umsatz steigern kann. Heute werden wir einen Blick auf eine bestimmte werfen: die Dynamic-Pricing-Lösungen.

Eine geeignete Preisstrategie um die Rentabilität zu verbessern

Wenn Sie die Leistung Ihres Online-Shops verbessern möchten und aus der großen Menge an Mitbewerbern als wettbewerbsfähiges Unternehmen innerhalb Ihrer Branche herausstechen wollen, ist es entscheidend eine gut-gestaltete Preisstrategie zu haben.

Eine der besten Wege, um Ihre Preisstrategie zu optimieren, kommt durch die Beobachtung des Verhaltens des Marktes zustande, bei dem Sie arbeiten. Anhand dieser Beobachtung werden Sie relevante Information über die Situation Ihrer Konkurrenzpreisen sammeln können, die Ihnen zweifellos ermöglichen wird, Ihre Preisstrategie und Preisentscheidungen zu verbessern.

Wenn Sie jede einzelne Bewegung Ihrer Konkurrenz verfolgen und den Wert ihrer Produkte auf dem Markt kennen, können Sie wettbewerbsfähigere Preise anpassen. Ebenso können Sie erkennen, ob es ein sich wiederholendes Muster in der Preisentwicklung Ihrer Konkurrenten gibt, das für Sie auf lange Sicht nützlich sein kann zu wissen. Wenn Sie dies wissen, können Sie zukünftige Bewegungen Ihrer Konkurrenz vorhersehen und an Wettbewerbsfähigkeit gewinnen.

Price monitoring ist in sehr vielen Hinsichten hilfreich, und wie wir bereits erklärt haben, ist eine davon die Sammlung von laufend aktualisierte Daten aus dem Markt. Sie können diese Daten nutzen, um Ihre Preise an die Marktsituation entsprechend anzupassen und somit wettbewerbsfähiger zu sein.

Wenn man den Wert kennt, den der Markt einem bestimmten Produkt zuteilt, dann können Sie bessere Entscheidungen über den Preis treffen, den Sie diesem Produkt gegeben haben.

 

Einbindung von Dynamic Pricing zur Umsatzsteigerung

Folglich ist die Dynamic Pricing Lösung eine hilfreiche Funktion für die automatische Neupreisung der Produkte Ihres Online-Shops. Neupreisungsvorschläge werden gemäß der aktuellen Marktsituation gemacht (durch die Verfolgung der Konkurrenz) und gemäß einiger Parameter, die durch Ihren Geschäft festgelegt worden sind.

Seine Vorschläge haben zwei Hauptziele: Umsätze zu erhöhen und die Rentabilität zu verbessern. Um dies zu tun, schlägt die Lösung optimale Preisvorschläge für Ihre Produkte vor, so dass diese in die Realität Ihres Marktes passen und Sie sich von Ihrer Branche abheben können.

All diese Vorschläge folgen jedoch bestimmte Regeln oder Bedingungen, die Sie zuvor festgelegt haben sollten. Sie können beispielsweise definieren, dass Sie alle Ihre Produkte einer bestimmten Marke 5% billiger haben wollen als die Artikeln eines spezifischen Konkurrentens; oder Sie wollen, dass sie 5 Euro billiger oder genau gleich teuer wie die Produkte der Konkurrenz sind.  

Außerdem können Sie dasselbe nach Kategorien, Tags oder spezifische Produktgruppen machen. Sie müssen entscheiden, welche Produkte Sie in Ihrer Dynamic-Pricing-Strategie einschließen wollen und Sie müssen auch eine Wettbewerberanalyse durchführen, um herauszufinden, mit welchen Konkurrenten Sie arbeiten wollen. 

Darüber hinaus, können Sie ebenfalls eine Art “Margeschützer” anwenden, mit dem Sie einen Anteil Ihres Umsatzes für all Ihre Produkte sichern, egal welche Bedingungen oder Regeln Sie zuvor angewendet haben. Wenn der der Wert der Vorschläge diese geschützte Margengrenze überschreitet, dann wird sich der Preis nicht ändern und Ihre Gewinnspanne wird sicher sein. 

Viele dieser Tools, jedoch, aktualisieren die Preise nicht automatisch. Sie kalkulieren und bieten zwar regelmäßig Vorschläge an, aber dann müssen Sie angeben, ob Sie diesem Vorschlag zustimmen. Das soll dazu dienen, Fehler zu vermeiden und sicherzugehen, dass der angezeigte Preis immer von der Preisabteilung genehmigt wird.

Schließlich kann gesagt werden, dass dank der erweiterten Konkurrenzanalyse durch Marktbeobachtungstools Sie relevante Daten erhalten können, die Ihnen helfen werden, Produkte neu zu preisen. Mit dieser Lösung können Sie Ihre Produkte passend zur Marktsituation und zu Ihren eigenen Bedingungen optimieren. Somit werden Sie sicher die Rentabilität Ihres Geschäfts verbessern! 

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